NEGOCIACIÓN PARA DUMMIES – ALEJANDRO HERNÁNDEZ
El libro de NEGOCIACIÓN PARA
DUMMIES. ¿Sabías
que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y
que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es
regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para
buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando.
¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para
negociar!
Este libro te enseñará qué
comportamientos y habilidades son correctos en una negociación, te
guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro
y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones.
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