EL ARTE DE CERRAR UNA VENTA − JAMES W. PICKENS
El objeto principal
de este libro es triple: en primer lugar, es una obra de referencia completa
sobre la forma de cerrar ventas. En segundo, es una guía profesional para el
que tiene a su cargo la tarea de cerrar nuevas ventas en el arduo mercado de la
actualidad; y, en tercero y quizás el más importante, introduce una fórmula de
cierre (secreto de Sam), que ha probado ser una verdadera marca de éxito y que
excede en mucho a todos los demás procedimientos de ventas y cierre de ellas
que se utilizan en cualquier parte del mundo.
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